Chapitre 3760
Lorsque Vivian a exprimé son désir d’acquérir la Porsche 718, Deschanel a immédiatement réagi:
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– Tu plaisantais, hein? 60 000 euros, avec un premier versement minimum de 30 000 euros et une assurance annuelle de plus de 1 000 euros. Dis-moi, où comptes-tu trouver tout cet argent ?
Vivian a éclaté de rire et a répliqué:
— Oh, arrête de te moquer de moi! Figure-toi que j’ai décroché une grosse commande aujourd’hui. Je toucherai une commission de presque 30 000 euros sur mon salaire du 15 du mois prochain!
Deschanel s’est exclamé :
– C’est sérieux ? Quelle grosse commande peut rapporter tant d’argent ? Moi, je me tue à vendre des voitures d’occasion et je peine à gagner 1 000 euros par mois. Si c’est aussi facile de gagner autant d’argent, un de ces jours, je passerai faire un entretien dans ta boutique!
Vivian a souri fièrement et a expliqué:
– Eh bien, tu crois que n’importe qui peut bosser chez nous ? On recrute seulement quelques personnes par an, mais y a des centaines de concurrents. Le taux de réussite est inférieur à un pour cent. En plus, on cible une clientèle haut de gamme, avec des exigences très élevées. On ne cherche pas juste une belle gueule et du charisme, mais aussi une formation et un niveau d’anglais. Je crains qu’avec l’anglais seul, cela puisse déjà te bloquer à la porte!
Deschanel a répondu avec dépit :
– Mince alors ! Ce n’est pas juste vendre des fringues et des sacs, non ? Pourquoi tant d’exigences ? Ma mère n’a même pas fini l’école primaire et elle a bossé dans un centre commercial jusqu’à sa retraite.
Vivian a éclaté de rire et a dit :
– Vendre des vieux trucs dans un centre commercial, tu crois que c’est comparable à ce qu’on fait ? Une paire de pompes chez nous, c’est minimum 700 euros, une écharpe 300 euros. Prends n’importe quel sac, il coûte plus cher que tout ce qui traîne dans les rayons des centres commerciaux.
Puis, il a ajouté précipitamment :
– Écoute, je te le dis sérieusement, trouve un moyen de garder la voiture pour moi, je viendrai la chercher le 15 du mois prochain, à l’heure convenue !
Après une pause de réflexion, Deschanel a répondu :
– Le client a déjà versé de l’argent. Si tu veux que je la garde maintenant, ce n’est pas facile à gérer, le patron ne sera certainement pas d’accord
Vivian lui a demandé :
– Tu n’as pas dit qu’il n’a versé que 1 000 euros d’arrhes ? C’est loin d’un acompte, en plus il a encore hésité, peut-être qu’il va changer d’idée. Si c’est le cas, je peux ajouter un peu plus et réserver la voiture directement, puis la récupérer le 15 du mois prochain.
Entendant cela, Deschanel s’est détendue tout de suite et a répondu :
– Si tu es sincère et que tu tiennes vraiment à cette voiture, verse 10 000 euros d’arrhes. Dès que l’argent est en poche, je la déplace de l’exposition à l’arrière-boutique. Mes collègues ne pourront pas la vendre. Viens la récupérer le 15 du mois prochain, et je ferai de mon mieux pour persuader le patron de te donner quelques accessoires en plus.
Vivian a demandé, perplexe :
– Pourquoi autant ? 20 000 ne suffisent pas ?
Deschanel a répondu avec embarras :
— 20 000… Si tu venais chercher la voiture après-demain, 20 000, pas de souci. Mais tu veux attendre jusqu’au 15 du mois prochain, c’est un bail. Notre patron hésiterait peut-être à garder la voiture pour toi.
Vivian, un peu contrarié, s’est exclamé spontanément :
– Pourquoi ? Si je débourse 20 000 euros, c’est évident que j’ai l’intention d’acheter la voiture. Il craint que je change d’avis? Même si je ne la prends pas, j’aurai déjà donné 20 000 euros. Si je renonce, cet argent sera pour lui. Qu’est-ce qui ne lui convient pas ?
Deschanel, impuissant, a expliqué:
– Eh bien, tu ne saisis pas toutes les subtilités du marché des voitures d’occasion. Chaque voiture dans notre salle d’exposition a été acquise par notre patron à un prix élevé. Rien que les coûts financiers pour récupérer ces voitures, variant de 50 000 à 60 000 euros, sans compter le montant des intérêts d’un prét relais par jour qui s’élèvent à plusieurs dizaines d’euros. En vingt jours, les coûts financiers atteindront déjà plus de 2 000 euros. Peu importe à qui nous vendons la voiture, le prix de vente reste le même. Pour notre patron, vendre plus tôt est plus avantageux.
Il a ajouté :
– En demandant 10 000 euros d’arrhes, d’une part, cela permet à mon patron de récupérer une partie de son investissement, et d’autre part, tu sais bien que les patrons aiment prendre des risques. Et donc il espérait secrètement que tu ne pourrais pas payer le solde, lui offrant ainsi la chance de gagner 10 000 de plus. Ces deux raisons combinées font qu’il est certainement prêt à attendre vingt jours.
